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如何寻找公司的北极星指标?【企鹅电竞直播平台】

本文摘要:如果Myspace被称为自己有100万注册用户的话,其中有多少是5年前注册的,有多少注册后没有进行过两次采访,试用了多少次成为僵尸用户,还有多少是半年前在线的100万注册用户可能在投资者那里看起来很漂亮,在员工那里说很糟糕,但在公司的内部运营中,MySpace也可能错误地估算形势,回顾一下方向,抓住重点,最后在Facebook的对决中输掉。

北极星指标

(公共编号:)根据这篇文章的作者曲卉,曾被黑客教父Seanellis迅速成长,在着名的快速成长黑客网上兼任快速成长产品经理的现在,在美国的个人金融类领先的Acorns公司兼任市场负责人。GrwoingIO特别邀请作者。原文出现在GrowingIO博客和公共编号上,允许发表。NorthStaric是北极星指标,也被称为Nomtmonetmone,是唯一最重要的指标。

之所以被称为北极星指标,是因为这个指标一旦建立起来,就像北极星一样,头顶闪耀在天空中,提示着整个公司上下,朝着同一个方向前进。一、为什么北极星指标那么重要?寻找公司的北极星指标是快速成长的第一步,也是重要的一步。你为什么这么说?第一,迅速成长与公司运营的各个方面有关,没有具体的指标,眉毛容易抓住,不能有效地集中在火力逃脱的重点上。

第二,当公司达到一定规模时,联合的目标可以协助团队调整到同一个方向,明确任务的优先级。第三,原作指标需要大幅提高行动力。YC领导创始人PaulGraham说:指定目标的话,只能做一件事,希望超过目标。通过这个目标,你可以告诉公司情况,有针对性地在线各种项目和测试,然后仔细观察如果没有效果。

二、这两家硅谷企业如何自由选择北极星指标,上述陈述太无聊,一起谈谈北极星指标吧。(1)美剧《硅谷》中的PiedPiper最近冷的HBO美剧,SilliconValley硅谷,刚出现第三季,已经俘获了很多马工和非马工的心。

我的很多程序员朋友都很平静,完全一致的评价是非常表现的手法,而且从某个搜索引擎大公司内部的夸张文化到各种奇怪的风险投资者,Pied到Piper,从程序员Richard的业馀项目到独立国家的公司,融资烧钱几次濒临破产,接下来的全过程,可以说是活脱华丽的硅谷真人秀。图1:硅谷第一季度海报是第三季度的倒数第二集,投资者和公司员工兴奋地进入party庆典pied选择piper的基本里程碑50万用户时,公司的CEOrichard处于巨大的混乱中。为什么?因为在这50万次的设置用户中,只有19000次,所以我也是约4%的日平均活动用户(DAU)。

没有必要说明安装数量。日常活跃用户(DAU)指的是每天至少指定PiedPiper平台的用户,用户iTunes多为好,但其中刚上市的宣传、媒体报道和品牌效应多为低iTunes的活跃用户比例低,产品没有大问题。在下一部电视剧中,Richard和他的团队踏上了想法减少DAU的漫长道路,无所不用,曾经使用过从印度包公司出售页面的方法。图2:安装量和DAU两个指标的差距Richard有主角的光环,PipedPiper很可能会变得凶猛。

在现实世界中,如果自由选择错误的指标作为公司的北极星指标,但不知道公司不会处于非常危险的状况。(2)Facebook如何突破MySpace的包围,在Facebook正式成立之前,美国社交网络的哥哥是MySpace。MySpace历史幸运,用户多,东家增加了金主新闻集团的欢迎,从任何角度来看,应该只能碾压几所大学辍学的学生创立的Facebook,最后输了。

其原因当然不仅仅是一个,MySpace公司运营的主要指标是注册用户数,Facebook在Mark的提示下,正式成立的初期将月活跃用户数作为对外报告和内部运营的主要指标。图3:MySpace和Facebook的对决可能听说过所谓的贪婪指标。

VanityMetric。我们不能说注册用户数是一个完整的VanityMetric,但它有贪婪的成分。你怎么说?如果Myspace被称为自己有100万注册用户的话,其中有多少是5年前注册的,有多少注册后没有进行过两次采访,试用了多少次成为僵尸用户,还有多少是半年前在线的100万注册用户可能在投资者那里看起来很漂亮,在员工那里说很糟糕,但在公司的内部运营中,MySpace也可能错误地估算形势,回顾一下方向,抓住重点,最后在Facebook的对决中输掉。

图4:Facebook突破MySpace的包围,从用户数到月活跃用户数,看起来只增加了3个字,但保证Facebook内部的任何决策都指向现实持续的活跃用户迅速增加。我最敬佩MarkZuckburg的一点是,他不仅把月活跃用户数作为内部的北极星指标,还坚决向外汇报告同一指标,保证监督公司的运营战略总有一天真诚地管理用户价值,而不是执着于非常简单霸道的短期快速增长。告诉我这件事并不容易。现在很多公司都自由地向投资者明确了注水的半贪婪指标,这个数字很漂亮。

指标不仅代表了指标,还代表了管理层对用户价值和公司顺利关系的解释,不指导各基层员工在日常工作中的一次决定和继续执行。回顾一下,和跑偏之间可能只有一个北极星指标的不同。三、如何寻找北极星指标?让我们谈谈我自己的经验。我最近加入了一家实现个人金融的应用公司,主要负责管理用户的保留。

我进公司后做的第一件事,不是大张旗鼓地开始快速成长实验,而是积极开展一系列的数据分析和内部辩论,最后我的第一个建议是停止使用公司现有的保留指标,用于新的指标,得到团队整体的尊后,开始对新的指标的快速成长实验。通过以上两个故事,我很难理解我为什么要把这个作为第一步。

(1)根据北极星指标的6个标准,如何寻找合适的北极星指标?首先,这个过程不是一蹴而就的,也许需要多次尝试和更新。在开始之前,写下你里的一些指标,问自己以下问题,可能会帮助你找到一个大致的方向:1.你的产品的核心价值是什么?这个指标能让你体验到这个价值吗?例如,我现在公司正在投资App。因为用户的核心价值是投资,所以这个北极星指标必须与投资有关2.这个指标需要表现用户的活跃度吗?以上例子,Myspace的注册用户数没有反应用户的活跃度3.如果这个指标坏了,能说明你的公司整体向好的方向发展吗?例如,对于Uber来说,如果只把注册司机数量作为北极星指标,似乎忽略了乘客。

因此,Uber的北极星指标必须表现司机和乘客的供求平衡,所以总乘车数是更合适的指标。4.这个指标是不是更容易被你整个团队解读和交流?一般来说,建议选择绝对数作为北极星指标,而不是比例或百分比。例如,总订单数比订单金额达到100元的订单比例更好地解读5.这个指标是先导指标还是延迟指标?例如,SaaS公司讨厌以收益为北蝙蝠指标,这不是恐怖指标,但确实是迟缓指标。

一些用户很可能已经停止使用几个月了,但仍在支付月费。在这种情况下,月活跃用户数可能是更好的领导指标。6.这个指标是操作者的指标吗?简单来说,对于指标,什么都做不了的话,对你来说就等于不存在。

(二)三个案例明确了北极星指标的几个北极星指标的例子:图5:北极星指标案例(三)在业务实践中大幅度优化,不轻率,不一步一步地到达,寻找北极星指标也不是唯一解法的数学问题,很多指标之间都有关系,选择哪个没有本质的区别。图6:通过数据分析工具继续监视北极星指标,利用国外的Mixpanel和国内的GrowingIO等数据分析工具,继续监视北极星指标,在业务实践中大幅度优化。

你的目标是为你的团队寻找最适合现阶段的焦点,在日常工作中需要合作朝着方向前进。然而,任何方法都是为了帮助你更好地达成协议目标。无论是北极星还是南极星,只要我们能回到起点,就是好星。

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